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怎样选择创业项目
◇字体：［大 中 小］ 日期:06-04-21 10:47:01 来源:《中国职业技术教育》 作者: 一、做自己喜欢做的事
当所从事的工作是自己喜欢做的事情时，人们在工作时就会投入巨大的热情，也就容易取得成功。在创业项目的选择上，创业者一定要考虑以下问题：(1)我喜欢做老板
吗?(2)我喜欢现在选择的项目吗?(3)现在选择的项目是否需要特别资格特许经营，我具备相应资格或能力申请到相应资格吗?
二、做自己熟悉的事
要想使自己的生意成功，就一定要选择自己熟悉的事来做。例如，具备某一类的商品知识、制造技术与从业经验；懂得某种服务性行业的服务要求和服务方法以及相关技术，还要具备相应的经营管理能力与经验；懂得供应商的供货方式；特别是十分清楚顾客群的基本情况。做生意光靠热情是远远不够的。在创业的初期，创业者对项目的喜爱程度很重要，但这盘生意能否做下去，在很大程度上还取决于创业者对这个项目的熟悉程度。广州话说“做生不如做熟”、“吾熟吾做(不熟不做之意)”说的就是这个道理。对于下岗失业人员来说，创业之初会面临很多困难，诸如奖金不足、客户不多甚至没有客户、对生意场上的复杂性估计不足等。如果从事自己不熟悉的行业，那
么开业后亏本甚至倒闭的可能性就很大，除非创业者有资本并能雇到一个十分可靠而且胜任这个行业的经理。独当一面去从事既缺乏相关知识，又无实际经验的工作确实难以成功。这也是在新开业的企业或商铺中为什么有400％以上的失败个案的原因之一。
三、做好市场调查
1．市场调查的内容
市场调查就是通过收集有关资料和数据，加以研究和分析，为市场的预测提供可靠的依据。在根据自己对某个开业方向的喜爱程度和熟悉程度初步确定了创业项目之后，即使奖金筹措齐了也不能急着去办理工商税务登记等事宜。要有目的有计划地做好市场调查，即研究那些非创业者本身能控制的可变因素。例如：——自己的小企业准备满足哪些顾客(和顾客群)的需要?把自己准备提供的产品或服务列一张清单，并记录顾客需要的产品或种类。这些顾客是男人、妇女还是儿童?其他企业有可能成为自己潜在的顾客吗?把所有可能影响自己的企业项目构思的想法写下来。——顾客想要什么产品或服务?每个产品的哪方面最重要，是尺寸?颜色?质量?还是价格?——顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱?——顾客在哪里？他们一般在什么地方和什么时间购物?——他们多长时间购一次物，每年，每月还是每天?——他们购买的数量是多少?
——顾客数量在增力口吗?能保持稳定吗?——为什么顾客购买某种特定的产品或服务?——他们是否在寻找有特色的产品或服务?——他们的购买力和购买欲望如何?
——什么地方最适宜经营?——至少需要多少经营所需的流动资金?——供应商在哪里?——准备进入的这个行业的竞争激烈吗?有哪些潜在的竞争对手?这些企业的经营状况如何?——除了按政策申请营业执照(或其他的经营许可)之外，还有哪些先行的手续要办?等等。把所有问题列出来，做成清单，通过调查研究逐个予以解决。可靠的答案将使自己能够判断自己的企业构思的价值。开业之前的前期筹备工作是非常艰难的，创业者对此必须作好充分的思想准备。
2．市场调查的方法
创业者如果已经为自己的筹备工作列出了一张要调查研究的清单，也还不能认为它已经包括了待调查研究的全部问题。因为不可能在事前把不确定因素考虑周全，而在对清单的条目进行调研的时候将会发现新问题，这些新问题就是所列清单上问题的补充。下面介绍几种调查方法。
(1)注意大众传播媒介中的信息，把与自己的创业项目有关的内容记录下来留存备用。
(2)信息推测。如果自己对一种行业很了解，就可以凭自己的经验进行预测。
(3)查阅有关的政府统计资料，咨询有关法律、法规与政策。
(4)利用行业渠道获得信息。通常可以从在这一行业工作的其他人那里获得有关市场规模的有用信息。了解某一产品的市场份额以及顾客的需求和意见并不难，可以与产品的主要批发商交流，阅读企业手册、报纸、商业报刊和杂志。
(5)抽样访问自己选定的那部分顾客。与尽可能多的顾客交流，看看到底有多少人想买自己的产品或服务。
(6)考察企业准备提供给市场的产品或服务在目标市场中的状态(市场需求情况，它处于生命周期的哪个阶段；竞争激烈的程度)，考察与自己打算开办的小企业相类似的已经营业的企业的业务情况等。在解开自己心中的全部疑团之前，决不能停止调查研究工作，包括自己在调研中发现的新问题也都要弄清楚。
3．调查结果的分析及结论
围绕一个创业项目的各种疑问逐一调研之后对是否能进行这个项目的创业活动作出结论。就可能必须注意，下结论之前不能对开业后的经营业绩估计过高，对可能出现的困难则要做充分的估计。只有这样，在遭遇挫折的时候由于预先有了准备，就能拿出更好的应对措施渡过难关。例女口，对顾客流量的统计数据在每天100到150人之间，那么就取下限，每天100人。又如把办证、申请三相电、取得社区谅解支持等事项都设想得更困难一些。切记，许多求人的事只跑一两趟是不够的。
创业计划典型个案介绍
思思连锁书店创业计划书
一、项目介绍
企业名称：思思连锁书店(白云区以内的工业区、生活区)。我们的产品是迎合打工仔的书籍；其服务对象有打工族、学生、营业员(同时兼营图书出租)。开业资金：25万左右。由市政府扶助下岗职工创业金，另吸纳个人资金。
二、市场分析
一天，我经过一个工业区，看见一群打工模样青年男女围在一起赌钱，其中有一两个是我认识的。和他们一聊，知道他们在附近的工厂工作，平时业余时间较多，厂里又
没有什么文娱节目，而且他们向工厂申请开一个图书馆，在业余时间搞企业文化也没得到答复，所以就坐在一起赌钱，有些还赌到没钱吃饭，日子过得不像话。我间他们想不想做一点别的有益于社会的事情，他们说他们也想，有的工友想多看些书，或学一门手艺来充实自己，想买书又买不到，去新华书店又没时间。当时我就灵机一动，不如在这里开一家书店，一来可以解决自己的就业问题，二来可以帮助这些打工仔。随着我一路调查，信心也越大，现在我不仅是想做一名书店老板，我更想自己出书，把打工族的生活及酸甜苦辣写进去，通过书籍激励他们要努力学习，迎接新的挑战。
我们经营的书籍全都是迎合打工族的口味，来得自然实际，主要是经营经济实惠、有益健康、进步的书籍。阶段目标：
一年内在某个镇或多个镇联合经营并逐步扩大到一定规模，三年内发展到全区所有工业区都有我开设的联锁书店，十年内发展到全市，形成一个网络式的经营。据我近几个月的观察，发觉单是佛山、江门等杂志，在广州1、珠三角就发行达数十万之巨，还有无法计算的盗版书也占据一定的市场。仅(还珠格格)这部书，据出版社透露，从1998年到目前为止，在广州就发行了多达百万册之多。所以书店的发展前景是很大的。
三、财务预测
总店投资总额一年内约需资金15万元，流动资金5万元。
连锁分店资金约需10万元，每个书报档约需5千元，计划两年内开设20个书档。每个书报档可解决两到三人的就业问题。开办费预测：120000元左右。办理牌证约：5 000元。场地租金约：2000元／月(两个月按金一个。约租金共需6 000元)。装修费约：15 000元。生财工具约：20 000元。进货约：30 000元。流动资金约：30 000元。每月固定费用预测：10 000元。租金：2000元。人员工资：1 000元×5人=5 000元。业务费：1 000办公费：1 000元(水电、文具、电话)广告推广费：1 000元。
四、盈利状况
( 1)进入市场后一个月，单一书档就能营利500～1 000元。可以解决2～3个下岗人员的就业问题。
(2)某种书在市场上的销售量可显示出它的区域性和时段性。即某种书的销量随时间而波动，例如：在《还珠格格》第三部《天上人间》剧本已写成而电视剧还未拍成之时，它的销量较小，进货价低，而当它们戏已拍成并上映之后，它们销量将成直线趋势上升，进货价高，所以在 《天》未拍成上映前，增加《天》的库存……还有，我们所说的哪种书好卖，哪种书不好卖，都不是绝对的。因为第一，它受市场制约。第二，它有时段性。第三，它在A市场不好卖，不代表在其他市场不好卖。所以，我们的销售大网络一旦形成，就可以优化配置图书的分销方向。
五、市场风险预测
经营这一项目风险小，因为大部分书不受时间限制，只有少部分书(如期刊，讲究时效性；像名著，它永远受人们的青睐，还有科技、生活常识方面的书，它具有上进意
义，永远被人们接受)。唯一的风险是书店之间的竞争，只要在一定范围内，书店的总数未达到饱和，风险系数都是很小的。分散风险：
(1)因为总店负责发货，当某个区域书档超过饱和的时候，只有在发货方面作出调整，即保证各个书档的书不同。偶尔有相同的书也要保证价格相同；当有外来书档的时候，总店对各档主实行优惠政策，在保证赚钱的情况下压低价格、同外来档主打好价格战。等到击败外来书档后，价格就可慢慢回升，直至重新统一价格，竞争小了，风险也就小了。
(2)另一个风险就是库存造成的风险。在一个区域不好卖的书要减少库存，调配到另一个区域，实行互补，内部调节。系统越大，内部调节能力也就越大，风险分散的越快，风险也就越小。
六、行业相关法律法规
经营图书、报刊、音像制品等需经国家新闻出版局和文化局的有关部门批准。经过新闻出版局和文化局批准后，再由工商局发放营业执照。
七、人员机构配置
主要工作人员5个，其中2个业务员，3个营业员。定期召集各书档档主开业务会议，消除各档主在书价上的分歧，尽量达到统一。在最大限度上减少各档主之间的矛盾，务求做到内部团结统一。定期巡查各书档，把卖书的经验传授给各档主，依据各铺面大小和地理位置，作出适当的服务政策。坚决杜绝各书档经营黄色、反动的书籍，一经发现要严处。属下约发展到20个书店，流动书报档20个。各店自负盈亏。总店负责进货和发货，属下书店每次交80％费用，其余20％费用累积到月底结清。实行奖励制度，月售量超过6 000元的实行相应奖励，进货时依属下书档提出的建议补货。适当提出新的建议，作出价格上的调整。属下各书档经营的图书可以随地调换。
八、自身优势
我们的优势是产品不单一，而且一旦销售网络形成，内部调节能力就越大，可以随时分配图书的销售方向，可以互相取长补短。
九、环境及地理优势
将总店设在白云区。白云区区域较大，流动人口多，私营企业比较多，从业者购买书报的需求也相应比其他区多。开发连锁书店的市场前景也比其他区乐观。
十、市场营销策略
市场方向瞄准流动人口多的地方，销售方式为方便式(主要为地摊)、流动式、固定式(运转正常的书店)。把书的生意做到全广州，形成一个大的系统。短程计划：把总店生意做大。首先，要在服务态度上树立新形象，要提高营业员的素质。营业员要对地理、历史、文学等方面有所了解，一来可提高工作效率，二来可以找到一条很好的推销之道。其次，到附近各镇做宣传。例如，送名片之类的宣传单。再次，多进一些新品种的书，第一次进货不要太多，先试一试市场，看各档主对新品种的反应，畅销的求之，不畅销的暂时舍之。长程计划：在书店占据一定市场、并积累一定经验以后，增设下属书店或档主。留意各个地方的档铺是否便宜和合适，等到资金充足，再增开第二个，就这样一个一个地发展下去。
十一、可行性分析
广州出版的书比北京、长沙的贵，所以我们就利用这个信息，从外地进书。而本地出版的以《佛山文艺》、《江门文艺》之类的杂志，初发行时7．5折，其后半个月，处理到3～4折。此时是进货最佳时期，虽然它推后了一个月，但由于便宜，消费者也乐意在后半个月购买。
责任编辑：王鸿雁 |
